此次参赛选手都是来自各地市赛的优胜选手，代表了全省房地产经纪行业从业人员的最高水平。比赛分理论知识、技能操作考核两个部分，其中理论知识考核采取闭卷机考形式，综合考查了房地产经纪人员在日常业务中所涉及到的行业法律法规、政策等知识与技能；实际操作考核部分采取业务案例分析和现场讲盘相结合的方式，参赛选手将随机抽取不同的户型图进行讲解。选手们讲解思路清晰、内容完整、充分挖掘户型优势，具有较强的说服力。比赛中与往年不同之处在于第三部分实践操作考核（讲盘），设置了不同客户需求和多套房源，并要求选手根据客户需求来进行房源的配对，增强了对选手配对的推盘能力的考核。

来自苏州的参赛选手臧鹏，原本从事的是对外贸易行业，8年前转行至房地产经纪领域。去年他就参加过该项比赛，不过仅通过了笔试，未能进入讲盘环节，今年他又报名参赛，并以决赛理论成绩第7名顺利晋级，臧鹏表示，“虽然是销售行业，但是属于服务型的销售，以客户的需求为主导，需要用专业化的知识和诚恳的态度，与客户进行深层的沟通与交流，走心嘛，所以我们要多多提炼专业知识，丰富自己的行业经验。”

来自南京的的选手周玉龙，本科毕业后选择从事房地产经纪人工作，仅4年时间，已成为一家专业地产公司的门店经理。他表示，“大赛不仅丰富了理论知识，也搭建了同行业之前的交流，对于经纪人这个职业来说，也需要坚守职业道德，保证客户的资金安全。”

房地产经纪行业是房地产业的重要组成部分，在为群众提供住房交易便利、促进房地产资源流通等方面发挥了重要的作用。大赛裁判长、南京工业大学教授、天诚不动产研究所所长吴翔华表示，“未来这个行业，它会从一些简单的交易撮合这样一种角色，转换为一种投资顾问型、置业顾问型这样全方位的新角色，因此对人才要求就会更高，那么要从比如家庭理财、财务管理、风险管理等等角度去考虑。”

据介绍，目前全国共有168所高职院校开设房地产经营与管理专业，我校作为第二次承办单位，全程参与了本次比赛策划、裁判等组织实施工作，学校房地产经营与管理专业在全国同类院校中排名第二，每年毕业生供不应求。

校管理工程学院副院长蒋英表示，房地产经纪业务由传统业务形式已经转变为向数字化、媒体化业务交易发展，“所以在我们的人才培养过程当中，重构了课程体系，加入了一些数字化，比如说大数据的运用、数字化房地产营销这样一些课程，来提高房地产经纪人数字化的一个运用能力，同时，我们也是通过跟企业深度的校企合作、产教融合，来进行我们的课程改革。学校还与政府主管部门以及行业龙头企业进行合作，开发课程体系，组织学生参加房地产经纪人“1+X”证书考试，全面提升综合素质能力。”（文/裴玮艳 图/胡杨树）